内容与获客：让对的人来找你

四类内容，各司其职

获客渠道

SEO/GEO、公众号、视频号、小红书、知乎、社群与私域、线下沙龙与行业活动、直播、投放，以及针对重点客户的定向营销（ABM）。渠道很多，每个季度只主攻 1–2 个。

线索管理

1. 获取线索
2. 打分分级
3. 培育
4. 合格后交给销售

营销合格线索（MQL）代表"有兴趣"，销售合格线索（SQL）代表"有需求、有预算、能找到决策人"。营销和销售要对"合格"的定义达成一致。

漏斗与指标

1. 曝光
2. 线索
3. 合格线索
4. 商机

• 线索量
• 获客成本
• 线索转商机率
• 各渠道 ROI

常见坑

• 只做内容，不做销售动作：内容很热闹，但没人跟进成交。
• 内容同质化，缺少一手经验和真实案例。
• 所有渠道都做，每个都做不深。

动手练习

盘点最近 10 篇内容，按四类归档，看看缺哪一类；再检查每篇结尾有没有引导读者走下一步。