L186 号线 · 经营
团队、资源与边界
一个人干一个部门的活，靠聚焦、外包和 AI。
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一个人怎么撑起整个商业化？
六个杠杆
招人顺序
先招能直接带来收入的销售或 BD，再招内容和运营。
先跑通再招人
销售打法跑通之后再招销售，新人才有方法可学。
外包
设计、投放、公关、视频制作交给外部团队。
AI 杠杆
内容生产、线索调研、资料整理、话术准备交给 AI。
精力聚焦
每季度只主攻 1–2 个渠道，其余维持最低投入。
雇主品牌
用内容帮 CEO 吸引人才。
一周时间怎么分
示例：验证期 CCO 的一周时间分配，按阶段调整。
售前与销售35%
内容与获客30%
交付与客户15%
生态与合作10%
运营与复盘10%
边界外：后台事务
财税、法务、行政人事不属于商业化，但在小公司里很容易落到 CCO 身上。
| 事务 | 建议 |
|---|---|
| 财税 | 记账、报税、开票交给代账公司 |
| 法务 | 合同审核找法务顾问，常用合同做成模板 |
| 行政人事 | 社保、入离职、办公事务找外包或共享服务 |
| 归属 | 和 CEO 说清谁负责，并写下来 |
一句话记住
一个人干一个部门的活，靠聚焦、外包和 AI。
常见坑
- 打法没跑通就招人，人招来了也带不出业绩。
- 后台事务没人认领，挤占卖东西的时间。
- 什么都自己做，一个人成了整个公司的瓶颈。
列出你上周做的所有事，标出哪些可以外包、哪些可以交给 AI、哪些必须自己做。
6 号线 · 经营 — 让收入可预测，让一个人顶一个部门